关于临海市医疗产业发展有限公司

经营情况的汇报

2023年10月23日

市医疗产业公司自成立以来认真贯彻落实集团的工作会议精神和具体要求，强化队伍建设、抓好市场营销，公司业务从零开始，销量不断攀升，各项工作也按计划逐步开展，现将公司经营情况汇报如下：

一、工作开展情况

（一）业务经营情况

医共体对接平稳顺畅。目前，已与市一医院、市二医院、中医院、妇保所等医共体及部分基层卫生院进行业务对接，并根据院方目录引进了135个不同品规的药品，4月首营以来共完成销量792.16万元。

业务拓展稳步推进。一是采购情况：截至目前，共开户供应商共103家，开展业务合作供应商76家，包括浙江康恩贝制药、浙江华海制药、正大青春宝药业等知名药企；完成的首营品种457个，采购药品金额共计1091万元。二是销售情况：临海公立医疗单位已全部完成开户，共计40余家，私立医院共计10余家。部分医共体、乡镇卫生院及服务站以及三门和黄岩部分区域都已与我公司建立配送关系，开始销售对接，合作客户85家，销售品种79个。2023年迄今完成销售金额共计869万元。8月15日在杭州成功中标彩色多普勒超声诊断仪项目819万元，后陆续中标GE超声、肝功能超声诊断仪等项目，医疗器械业务稳步推进。

零售药店首开成功。根据集团部署，成功开办临海市医疗产业公司泉井洋药店，目前正常经营。计划开办大洋三校店，并在19个乡镇布点药店建设，做强做大零售板块。

（二）工作推进情况

加快推进医药公司购并进度。根据市政府有关要求，社发集团将购并临海市医药公司，并将临海市医药公司的资源和医疗产业公司进行整合。医疗产业公司积极配合集团做好购并相关工作。现已完成改制及购并初步方案，待经信局提交市政府常务会议通过后启动。

二期仓库改造项目进展顺利。二期仓库改造已完成设计、图审、预算，目前正在招标。预计12月底交付使用。二期仓库建成后，在原先一期仓库基础上，扩大了中药材、饮片等储存功能及空间，营业执照经营范围再扩大，实现了集药品、器械、耗材、中药材、饮片等全科综合性医疗流通企业。

全力引进专业医药营销团队。2023年至今入职1名职业经理人，采购员1人，销售员4人，销售内勤1人。做好专业化的营销团队建设，为医疗产业公司发展奠定扎实基础。

建立药品流通企业规章制度。目前已完成药品经营管理制度、业务运营制度、三重一大决策制度、外出培训管理制度、薪酬制度、营销人员经济责任制考核办法、考勤管理制度、公章管理、公务接待管理等各项规章制度讨论稿，待上报集团审批。临海医药公司购并完成后再进一步完善质量管理制度、营销管理制度及财务管理制度等有关制度。

二、未来工作计划

（一）做好医疗业务拓展

一是拓展医疗器械业务,以公立医院业务为核心，介入临海市内的公立医院的医疗器械的业务、开拓临海市外（重点黄岩和三门）的公立医院市场、开发OTC市场、开展中药与医疗器械业务。二是完善药品配送服务,积极对接药企，争取平台配送资格，建立合作关系；争取临海医共体对药品点配送工作的支持，积极对接各医疗机构，及时补货、送货。三是做好医共体对接工作,立足临海市医共体的业务，持续开拓北三县的市场。对接厂家品种，做好首营和备货工作。联系医共体推进销售，做到台州市公立医院全覆盖。

（二）布局线下零售药店

一是布局零售市场。深入挖掘老字号品牌优势，打造连锁产业，开拓零售商业版图，布点到各乡镇、街道，如增设大洋三校药店。二是打造国医品牌。借助医共体的中医师坐堂，合理分配资源，打造有临海特色的国医馆，建立慢性病管理。

（三）增设中药代煎服务

随着生活节奏的加快，传统的砂锅煎药已经不能满足现有需求。各医院中药饮片的销量不断下降，代煎外包的业务量却不断的增加。如临海公立医院中药饮片采购量3000万，其中代煎量达1000万左右。医疗产业公司计划发展中药饮片加工生产，延伸中药饮片代煎服务。

（四）发挥现有品牌优势

方一仁品牌创立至今历史悠久，有深厚的历史文化底蕴和较高的经济和文化价值。临海医药公司购并工作完成后，医疗公司将充分利用现有品牌优势，发扬“方一仁”老字号，促进品牌消费，推动老字号实现高质量发展。

（五）强化人才队伍建设

打造专业化人才队伍，挖掘中医名医和中药研究员，完善全力引进专业化的医药团队和营销团队，为医疗产业公司发展奠定扎实基础。同时需相关部门牵头完善市场化配套机制，如财务制度、执业药师薪酬体系等需根据市场情况量身定制。